乔吉拉德图片

1、乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。

2、1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录，迄今未被打破！但乔吉拉德十五年的汽车销售员生涯，碰到美国经济大环境最紊乱的时刻，1964年越战开打，美国经济受战事拖累，1973年全球又爆发第一次石油危机，不景气使得美国汽车销售量下滑，但他在逆势中，一年还能卖出1400多辆车子。

3、 乔吉拉德说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。(乔吉拉德图片)。

4、“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。”

5、名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔·吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

6、乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

7、　　12要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务

8、参观到卧室时，客户又觉得卧室好像太小了，这时汤姆·霍普金斯马上又强调：“这里也可以看到你最喜欢的樱桃树啊!”最后，所有的问题都被樱桃树解决了，这位客户顺利成交。

9、他的爱心体现在他的每一个细小的行为中。有一天，一位中年妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。“夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”“夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交待了几句。

10、他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

11、二手车经销商如何建立高效的运营管理体系促进企业发展

12、乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。

13、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

14、乔·吉拉德：不是。我可以在街上找任何一个人，培养他半年，他就能超越我。每个人都是上帝赐给地球的礼物，每个人都是一样的，都能成为第一名。

15、博士、PMP(认证项目管理专业人士)，管理培训行业资深专家

16、规划好你的生活。随身带着记事本，这样你就不会说出让人沮丧的那句“我忘了”。每晚回顾一下一天来都做了什么，规划一下明天要做什么。

17、要推销出自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。 

18、一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。

19、乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。

20、　　他们不到觉悟的时候，就不会造反;他们不造反，就不会觉悟。--乔吉拉德

21、此时，一个念头闪现在吉拉德的大脑里：这儿存在一条有效的规律，他可以用这条规律为自己的事业服务。

22、乔．吉拉德说，所有人都应该相信：乔.吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。

23、250法则：你身后有250个人，不信你回头看。

24、微笑。微笑让客户感觉良好，也让成交变得容易。

25、　　正因为乔·吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

26、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的

27、“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”

28、当汤姆·霍普金斯了解到这一点时，他认为这个信息非常重要。接下来在参观样板房时，这位客户对客厅的朝向不是特别满意，这时汤姆·霍普金斯马上强调：“但是这里可以看到你最喜欢的樱桃树啊!”

29、Q1:您是个自我驱动力特别强的人，这种驱动力是如何产生的？

30、乔·吉拉德年纪轻轻就已经开始工作。高中退学后，他做过各种各样的工作。直到1963年，时年35岁的他走进一间底特律的汽车经销商，恳求满怀狐疑的经理给他一份推销员的工作。首日就卖出一辆车，接下来的第二个月，情况仍然非常乐观。其他的推销员同事颇有怨言，都想他被解雇。他的下一份工作就是在密歇根州Eastpointe的Merollis雪佛兰工作，直至1977年退休。在那里，他创造了一个连续15年期间的销售记录。

31、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。

32、如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。

33、因为有严重口吃，让得靠嘴谋生的乔吉拉德特地放慢说话速度，比谁都更注意聆听客户的需求与问题。

34、乔诺·吉拉德，美国有史以来最著名的销售大王。他出生在美国的一个贫民窟，比人们想象中的还要贫困，在很小的时候他上街去擦皮鞋补贴家用，最后连高中都没有念完就辍学了。他的父亲总是说他根本不可能成才。父亲的打击一度让他失去自信，甚至有一段时间，他连说话都会变得结结巴巴。幸运的是，他有一个伟大的母亲。是她常常告诉乔诺·吉拉德：“乔，你应该去证明给你爸爸看，你应该向所有人证明，你能够成为一个了不起的人。你要相信这一点：人都是一样的，机会在每个人面前。你不能消沉、不能气馁。母亲的鼓励重新坚定了他的信心，燃起了他想要获得成功的欲望，他变成一个自信的人！从此，一个不被看好，而且背了一身债务几乎走投无路的人，竟然在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。而且至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车！一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。我们能够从他那传奇式的人生中看到：人生需要自信！而从被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们也一样能够看到：人生需要自信。原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着一把“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输！”、“原一平是举世无双，独一无二的！”的超自信自强心态，成功的用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。

35、奖赏你自己。好好奖励自己的辛勤工作，你值得！

36、我们也可以从这个角度看待“250定律”：每一位与你做生意的顾客都代表着250名潜在顾客。如果你的服务出色，你的每位顾客就有可能推荐另外250人与你做生意；反之，如果你的服务拙劣，你就会塑造出250个敌人。从长远来看给顾客提供持续、出色的服务以强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求将会使销售工作容易许多。

37、生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。

38、“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”

39、 让自己惊异，多次失败以后，朋友都弃他而去。但乔吉拉德说：没关系，笑到最后笑得最好。

40、二手车企业不要用兄弟情意追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情意

41、　　一开始不要急着把产品卖给别人。--乔吉拉德

42、从长远来看，给顾客提供持续、出色的服务—强化与顾客的关系，公平地对待他们，并满足他们的需求—将会使销售工作容易许多。

43、慎独，儒家的一个重要概念，慎独讲究个人道德水平的修养，看重个人品行的操守，是个人风范的最高境界。

44、“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。

45、当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

46、乔·吉拉德的故事到这结束了，分享几点自己的销售经验:

47、他就开始问：“现场哪位可以上场来把这个铁球停住?”台下的人都说：“不行，不行，不可能把这个大铁球停下来，只是不可能的事情!”世界第一名的推销员就说：“这就是我成功的秘诀，我每天拜访顾客，他们拒绝我，他们给我脸色看，他们骂我;我每天坚持拜访顾客，他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客。你看，现在当我成功时，他们连挡都不住。

48、显然，不论你做的是大生意，例如涉及的金额达数百万美元，或者只是向社区中的顾客进行一次性的销售，“250定律都是可行的。