稻盛和夫经营十二条

1、但是，我还是再次接受了不利的变更条件。这既不是出于什么算计，也不是感情用事。收购合并是两种文化完全不同的企业合二为是企业与企业结婚，应该最大限度为对方考虑。(稻盛和夫经营十二条)。

2、拼命工作的同时又能思考如何改进工作，那么你的每一天都会充满创意。今天要比昨天好，明天要比今天好，这样不断琢磨，反复思索，就会生出好想法，产生有益的启迪。

3、★《巴登钢厂发展启示》，受到了巴登工程公司中国区总裁张武城先生的重视和转发；

4、我召集干部开会，说：“我虽不太懂企业经营是怎么回事，但可比作马拉松，是长距离、长时间竞赛。我们是初次参赛的非专业团队，而且起步已迟。包括大企业在内的先头团队已跑完了全程的一半。反正是无经验、无技术的新手，出发又晚，不如一上场就全力疾驰。”

5、阿米巴经营模式的基础在于对员工的信任。相信员工的能力，把经营建立在互相信任的基础上，这是实现阿米巴经营的最基本的条件。

6、稻盛和夫坚持以“将正确的事情用正确的方式贯彻到底”为准则，提出了十二条经营原则。也即：明确事业的目的与意义;设立具体的目标;胸怀强烈的愿望;付出不亚于任何人的努力;追求销售额最大化和经费最小化;定价决定经营;经营取决于坚强的意志;燃起斗志;拿出勇气做事;不断从事创造性的工作;以关爱和诚实之心待人;保持乐观向上的态度。

7、 稻盛和夫在实践中摸索出了一个创造力方程式：

8、从长时段看，乐观向上，积极努力，必会有好报，因为自然界本来就这样，这个世界本来就如此。

9、发明“阿米巴经营”方式的过程，则更为有趣，其来源是中国文学名著《西游记》。稻盛和夫一向重视公司经营、生产与销售各个环节的现场，曾经说过“现场有神灵，答案永远在现场”。但苦于分身乏术。一次在阅读《西游记》的过程中，他被孙悟空拔一根汗毛可以变出千百个小猴子的情节深深吸引，不禁遐想，如果在公司管理过程中能够同时出现千千万万个自己，那么公司的效率就会大大提高。

10、所谓阿米巴经营，就是计算出每个“阿米巴”每小时生产多少付加值。简单讲，就是从每个“阿米巴”月销售额中减去所有月经费，剩余金额除以月总工时所得的数字，作为经营指标，我们称之为“每小时核算制度”。

11、数字的目标是多少？分开详细地列出来，列出实现目标需要多少成本、能产生多少利润、具体要做什么事情等；每一个阶段都要有相配套的目标拿出来。

12、许多的企业，在出差费用控制这件事情上，往往都大伤脑筋。但有一种现象，却让人深思：如果是你自己出门办事，你会怎样花费。

13、“善有善报，经营不只要考虑自身的利益，也要尊重对方的利益，以利他之心为对方着想。这种美好的心灵，即使在商业世界里，也是最重要的。”(稻盛和夫经营十二条)。

14、公司设立第二年，招进了十多名高中毕业生，经过一年的磨炼已成生力军。突然他们持联名状，向我集体交涉。状书上写明每年最低工资增幅、最低奖金，而且要连续增长到将来等等。要求我予以承诺并做出保证。

15、一个财务专家给稻盛和夫讲了很多关于财务方面的建议。他说，你所讲的这些归纳起来就是：销售最大化、经费最小化，这样利润不就出来了?

16、阿米巴模式中，充分授权的最终目的，其实在于培养阿米巴领导人，激发每个员工的创业热情，挖掘员工的企业家精神。所谓“天生我才必有用”，每个员工必定都有一项最适合他的工作，只是看你是否将他放到了这个位置上。在一个大公司内，领导的岗位永远只有那么几个，一个员工能做到那个岗位的机会都很少。但阿米巴模式中，你可以有很多的机会去做一个小型组织的领导人，在这个舞台上，你可以发挥你的聪明才智。

17、因此“京瓷”从创立起，一向只搞年度经营计划。三五年后的事，谁都无法正确预测。一年的话，还能基本看清楚。然后将年度计划细分，变为每一天的目标， 千方百计，不达不休。

18、稻盛是1975年实现首次访华的，之后他曾数度前往中国，并与这个美好的国家建立了深厚的友谊。1985年年初，为了中日友好事业，以时任国务委员的张劲夫先生为团长的中国政府要员组成的访日团一行视察了京瓷公司。

19、如想卖烧肉面，那么，用鸡骨汤还是排骨汤，用机制面还是手拉面，肉片放几块，要不要加葱……有各色各样的选择。就是说，小小一碗面条，可以千差万别，经营者不同，做法完全不同。

20、但是，我还是再次接受了不利的变更条件。这既不是出于什么算计，也不是感情用事。收购合并是两种文化完全不同的企业合二为是企业与企业结婚，应该最大限度为对方考虑。

21、希望各位都具备“胆识”，即发自灵魂深处的勇气，从而能在各种情况下都做出正确的判断。

22、第10条：不断从事创造性的工作。副标题是明天胜过今天，后天胜过明天，不断琢磨，不断改进，精益求精。

23、如想卖烧肉面，那么，用鸡骨汤还是排骨汤，用机制面还是手拉面，肉片放几块，要不要加葱，等等，有各色各样的选择。就是说，小小一碗面条，可以千差万别，经营者不同，做法完全不同。

24、但是，我并不主张建立长期的经营计划。因为长期计划即使建立，要达成也几乎不可能。其间必有超出预想的市场变动，甚至不测事态发生，计划本身失去意义，或向下修正，或不得不放弃，这类事司空见惯。

25、最后，第12条：保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

26、结果大家—阵猛干，出色完成。租了包机，全员赴港三日游。借此又此又与员工增强了一体感。

27、订单增至1通过提高效率，本来要增加5成人员，压到只增加2-3成，这样来实现高收益。订单增加、销售扩大，公司处于发展期，正是搞合理化建设、提高效率、变成高收益企业千载难逢的机会，可是大多数经营者却在企业景气时放松管理，坐失良机。

28、首先，第1条：明确事业的目的意义。副标题是树立光明正大、符合大义名分的、崇高的事业目的。

29、“经营者需要具备知识、见识、胆识，敢于面对一切障碍的勇气，正确判断，坚决实行，摆正经营之舵，在风浪中勇往直前。”

30、潜意识是个仓库，你放什么进去，它就给你释放什么出来，它本身没有选择功能。

31、让员工“以厂为家”并非一件易事，但阿米巴模式却要求有这样的“大家庭主义”。在这样的大家庭里，我们不是尊重员工的问题，而是本身就是一体的，尊重员工就是尊重自己。

32、    ——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望

33、用具体的数字明确地表述目标。比如，企业今年的年销售额是1亿日元，明年要达到2亿日元。不光是销售额，包括利润，都要建立明确的目标，并用数字具体地表示，而且这种目标在空间和时间上都必须明确。

34、某日，在酒店小酌，忽然听到邻桌陌生人说话，所言极像我思考的新事业的专门人才。于是立即起身请教:“对不起，听您刚才的话....."不知不觉就攀谈起来，热络起来，再后，此君便进了本公司，新事业以此为契机启动并-举展开。

35、然而，当双方股票正要实行交割时，纽约证交所道琼斯指数大幅下跌，京瓷股票也跌了10美元，变成了72美元。看到这种情况，对方董事长又提出要求，把原定的82对32的交换条件改为72对

36、本周推出第十二集：保持乐观向上的态度，抱着希望和梦想，以坦诚之心处世。

37、不是简单下命令完成目标，还要出各种主意鼓励员工，使经营目标与员工共有；从而实现它当然重要的不是手腕，无论如何必须达成目标；经营者想尽各种办法，借用一切机会，直率地将自己的意见传递给员工。

38、第十二条、保持乐观向上的态度，抱着梦想和希望，以坦诚之心处世。

39、马云、张瑞敏、王石、曹岫云、陈伟鸿、白立新鼎力推荐。

40、为什么办企业，从事这项事业的目的到底是什么？这个问题必须自己想明白，不明白就必须不断自问自答。这里的要诀是：必须树立光明正大的、高尚的事业目的。如果办企业只是为了满足个人的私利私欲，员工就会讲“经营者为了自己赚钱来驱使和剥削我们”，他们就不肯由衷协助你，企业就很难办好。为了唤起员工的共鸣，使他们全力以赴，努力工作，就需要经营者超越一已私利，树立高层次的事业目的。

41、天对万物一视同仁，给万物以爱。我也要像天一样，爱所有的人。所谓的“天”，是指世间的道理、真理，也可以叫作自然法则、宇宙法则，当我们面对这种伟大的存在，要感谢，要心存敬畏。

42、新公司正缺人，他们已成战斗力，如果走了，公司必遭损失。但如果他们无论如何都固执己见的话，那也没办法，就算公司从头再来吧。我不肯妥协，明确答复：“不接受你们的条件。”

43、做到这点不难，比如事前先讲一番激励话：“咱们公司前景光明，虽然现在规模还小，但将来的巨大发展，大家可以期待。”然后开宴会，一起干杯后就开口，“今年我想把营业额翻一番”。

44、复杂现象，复杂理解，事情反而难办。在研究开发领域必须具备将复杂现象简单化的能力，企业经营也是一样，只要领会了其中的要诀，也就是原理原则，所以经营企业绝不是什么难事。

45、目标愈高，为实现它，就必须持续心怀强烈的愿望。期待在座各位经营者，揭示各自的高目标，并怀抱不达目标、誓不罢休的强烈而持久的愿望，把目标变成现实。

46、为什么需要勇气？首先，对事物进行判断时需要勇气。我认为，经营企业，只要依据“作为人，何谓正确”这一原理原则进行判断，就不会发生大的失误。我在实践中彻底地贯彻这一条。

47、第六条、定价即经营——定价是领导者的职责，价格应该定在顾客乐于接受、公司也能盈利的交汇点上。

48、为将经费压缩到最小，“每小时核算表”把经费科目细分，比一般会计科目分得更细，构成所谓实践性经费科目。比如不用“光热费”这个大科目，而是将其中的电费、水费、燃气费项目分别列支。

49、我把上述人生态度和工作态度称为“与宇宙的意志相协调”。同情之心，谦虚之心，感激之心，实事求是之心，抱着这样美好的心，又坚持踏实努力的人，他们必将时来运转，幸运一定会关照他们。我从灵魂深处坚信这一点，这已成为我不可动摇的信念。

50、为各种经营上的问题所纠缠，却能顶住压力，坚韧不拔，这样的经营者身上似乎透出一种“悲壮感”。或者说，因为我强调了坚强的意志和燃烧的斗魂，大家或许认为经营一定是苦差事，一定充满“悲壮感”。

51、要抑制人的冲动，从而提高分析事物方向的准确性和思考的效率。   

52、我要讲的“经营十二条”是立足在“作为人，何谓正确？”这一基本的观点之上。所以我认为，这样普遍的哲学思想可以超越国境，超越民族，超越语言差别。

53、据说人于临死之前，过去的事情，犹如走马灯，在脑中浮现。零点几秒之一瞬间，一生经历，像电影似的，一一在脑海中闪现。

54、下周，《周末的打开方式》栏目，继续为您推送《稻盛和夫|经营十二条》系列微课第六集。

55、另外，还有—点很重要，“不亚于任何人的努力”必须每天不断地持续。千万不可忘记，任何伟大的事业，都是—步—步，踏实努力积累的结果。

56、坚强的意志主要讲的是精神层面，企业要实现这目标，全体员工就要完成高目标。

57、这就是说外行也能做得很好，关键是要落实到细节，笼统知道怎么做还不行，必须要知道具体细节。还要自己做、积累经验，变成经验才能拥有。

58、外行也能做得很好，关键是要落实到细节，笼统知道怎么做还不行，必须要知道具体细节。还要自己做、积累经验，变成经验才能拥有。

59、通常的看法，如果是因为京瓷业绩下降引起股票下滑，当然京瓷应该负责，现在是股市全盘下跌，改变交换比率完全没有必要。京瓷一方的有关人士异口同声，主张驳回对方的要求。